“这个……我没想过。”

她无语的看着面前期待满满的俩人，他们两个是拿她当十万个为什么的解答书了吗？如果她什么都可以随口而答，她现在的身价应该稳坐世界第一。

对面两人听到回答后，像泄了气的皮球。平静好半天的两人又不约而同的问了一句:“真的没办法了吗？”

“你们这个问题，有个人解答过。”朱颜再次开口。

“谁？”

张添抢先一步，胡一波身体向前倾了倾。

“你们应该都看过赵丽蓉的《打工奇遇》吧？”

“那是什么？”

这俩人到底知道啥？除了瞪着眼睛等答案，就不能动动脑子！

虽是这么想，朱颜也不打算过于直白的打击他们的智商。

“宫廷玉液酒。”

“一百八一杯。”这个我知道，只是忘了小品的名字。张添兴奋答到，她为自己的知道而高兴。

朱颜真想扶额仰天长啸，她有种讲了三遍学生才会的无奈感。当老师当真辛苦，这种辛苦在于没有学生懂他们的辛苦。真累呀！

“最后赵丽蓉献上了四字墨宝，你们都还记得吧。”

“那不能忘，货真价实。”终于有一题自己会答了，可不能再被抢先，胡一波从笔记里探出小手，哦不，大掌。

噗嗤一声，朱颜愣是没忍住，大笑出来。

哈哈几声，露出了几颗洁白的牙齿，还有浅浅的酒窝。

佛若一朵牡丹盛开，花瓣一层一层，一片一片，慢慢的散开。胡一波的血液在沸腾，一下子烧到了脸上，耳朵也无比滚烫。

朱颜见到胡一波的神情，像是受了惊吓的蜗牛，立刻缩回了壳里。笑容如同昙花一现，似有非无。

朱颜的反应立刻使胡一波清醒，迅速低下了头，不敢动哪怕一下，像做错事的孩子，等待大人的惩罚。

“然后呢，这四个字和咱们有什么关系？”

这三个人里，就在刚刚，只有张添在绞尽脑汁想关联性，可她想不明白。

货真价实这四个字她是懂的，不就是东西要真，不能弄虚作假吗？这个她能确信，胡一波他们的饭馆有这四个字。

“他们店可以做到货真价实，但并没有什么改变呀。”

“你们也应该听说过酒香不怕巷子深吧？”

朱颜又引出一句，张添更是丈二的和尚摸不着头脑了。

“你是说打广告？”低头的胡一波终于挺直腰板。

“嗯。以前的饭馆只服务附近社区或商圈，只做熟客。但现在交通便利，诱惑众多，要吃到一样东西也不一定非得到店享用，骑手配送，跑腿形式多样。这就注定要改变只服务于附近圈子的想法，而要把格局打开，让八方之客不请自来。”

“之前有平台找过我爸，我们也上了，但现在平台收费过高，并不赚钱，有时候甚至赔钱做。”

“这个我不太懂，我只懂好的东西一定要广而告之，有更多的人知道，才会有更多的客源。不仅限于外卖平台，还有短视频平台，都可以上，做宣传就是要广撒网，小鱼小虾都不能放过。”

“这个我懂。像我探店除了让自己涨粉也间接给商家打广告了。还有一个办法，现在很流行，拍视频，比如拍叔叔炒菜的视频，多架几个机位，进行直播。大家可喜欢看了。”在擅长的领域里张添是不落人后的，这个抢答她很满意。

“针对你说的外卖平台问题，我想说，补贴商家的红利已经过去了，虽然平台为了自己利益养肥了客户，让人们既享受了便利也享受了价廉，但如果商家为了留客而继续内卷那就是自取灭亡。”

“如果不卷就根本没有订单。”胡一波强调这是重点，没有订单进入这个平台就没有意义。

“那如果这个平台只是个广告位，并不是为了订单呢？”

这个假设很大胆，完全违背了赚钱的意图，但似乎又打开了一扇窗，很大的窗。

“商家进入外卖平台是为了订单，大家一开始的思路都是这个，所以进入不断内卷内耗的路上。但如果这只是个渠道和广告，按照正常的盈利模式定价，配送费正常由顾客支付，那么一切都回归了正轨。”